Eric Roth (エリック・ロス)
ベンジャミン・バトン 数奇な人生
フォレスト・ガンプ 一期一会(1994)
脚本、一緒。
でも違う点は?
2009年5月10日日曜日
考える間を与えてあげる
お客さんに「考える間」を与えてあげる。
でも営業をしていると、「ちょと考えます」はお客さんのお断り文句だ。
だからまずお客さんになるべく考える間を与えず、
アポを設定するのが得策だと思っていた。
商談でもなるべく良い印象を与えることが重要だと思っていた。
でもお客さんに初めてわかったことは、
「考える間」を与えないと、納得して決断できないし、相手のペースに乗せられて不快だということだ。
「お部屋探しは理想ばかりを言っているだけでは見つからない。家は良い部分も悪い部分もあって、それを総合的に見て決めていくしかない。」
確かに。
営業マンは、良い部分だけを伝えがちだがそれでは納得しない。
いくら安くても、あれそれには裏があるのではないかと疑ってしまう。
これはカクカクシカジカの理由だから安いのです。
と言われれば安心して買える。
大事なことは、「」
でも営業をしていると、「ちょと考えます」はお客さんのお断り文句だ。
だからまずお客さんになるべく考える間を与えず、
アポを設定するのが得策だと思っていた。
商談でもなるべく良い印象を与えることが重要だと思っていた。
でもお客さんに初めてわかったことは、
「考える間」を与えないと、納得して決断できないし、相手のペースに乗せられて不快だということだ。
「お部屋探しは理想ばかりを言っているだけでは見つからない。家は良い部分も悪い部分もあって、それを総合的に見て決めていくしかない。」
確かに。
営業マンは、良い部分だけを伝えがちだがそれでは納得しない。
いくら安くても、あれそれには裏があるのではないかと疑ってしまう。
これはカクカクシカジカの理由だから安いのです。
と言われれば安心して買える。
大事なことは、「」
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